Une stratégie indirecte pour asseoir son leadership

Paris, le 1er avril 2008 - GN, le leader mondial de solutions audio mains-libres innovantes, annonce l’évolution de sa stratégie, à l’échelle française, depuis le 1er avril.

Sous l’impulsion du nouveau directeur Général, Joël Hamon, GN Netcom-Jabra a décidé d’axer sa stratégie de distribution en 100% indirect. Cette méthode de distribution permet à la marque d’affirmer son positionnement sur le marché.

Cette évolution fondamentale dans son mode de distribution va contribuer à accroître les parts de marchés de l’entreprise, notamment sur le segment des casques pour les centres d’appels, qui s’élève déjà à près de 70%. Ce nouveau positionnement stratégique va également permettre à GN Netcom-Jabra de confirmer sa présence sur le secteur Retail.

Ainsi, la nouvelle étape « d’intermédiation » entre GN Netcom-Jabra et ses clients finaux se fera grâce aux différents distributeurs, catalogues et VARs (Value Added Reseller).
Le mode de distribution indirect contribue à développer non seulement une plus grande proximité avec les partenaires, mais aussi à tisser des relations durables avec eux.

Afin de fidéliser et favoriser la mise en œuvre d’une commercialisation fluide, GN Netcom-Jabra adopte dorénavant de nouveaux moyens de communication, visant les partenaires de la société. Désormais, tous les partenaires ont accès aux newsletters, extranet partenaires ou encore séminaires organisés par Jabra GN, cela afin de continuer dans sa stratégie de positionnement de la marque comme « expert en solutions audio mains-libres ». Jabra-GN se concentrera également sur la génération de leads afin d’alimenter ses partenaires en opportunités commerciales.

GN Netcom-Jabra s’appuie également sur ses alliances technologiques avec Cisco, Alcatel et Microsoft pour travailler avec ses partenaires communs sur des offres mutualisées

Pour Joël Hamon, Directeur Général Europe du Sud
"Grâce à l’affirmation de notre stratégie de distribution 100% indirecte, nous allons participer activement au renforcement de notre place de leader sur le marché et être bien plus compétitif. Notre rôle sera d’accompagner nos partenaires et nos clients dans ce changement afin de leur proposer des offres de services à valeur ajoutée."

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À propos de GN         
Grâce à sa marque Jabra, GN est l’un des leaders mondiaux de solutions audio mains-libres innovantes. Avec plus de 1900 collaborateurs et des bureaux répartis dans le monde entier, GN développe, fabrique et commercialise une large gamme d’oreillettes  Bluetooth pour les utilisateurs mobiles et de casques filaires et sans-fil  pour les utilisateurs des entreprises et centres d’appels. GN est également présent sur les marchés OEM. GN innove dans les communications depuis 1869 et est cotée à la bourse de Copenhague. 

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